HR-Consulting în numele companiei internaționale, care furnizează soluții și servicii IT
pentru sectorul financiar este în căutarea a Presales System Engineer.
Descriere:
Asista personalul de vânzări în calificarea nevoilor clienților și efectuarea analizei nevoilor
pre-demo. Rolul Presale se află chiar la mijloc, îmbinând nevoile clientului cu serviciile sau
produsele companiei (furnizorului).Un profesionist în Presale înțelege astfel de ce are nevoie
clientul, dezvoltă o viziune inițială asupra soluției de care are nevoie, apoi adaptează
produsul sau serviciu companiei/partenerului companiei pentru a satisface nevoile clientului,
explică (sau ajută la vânzarea) această soluție clientului, ajută închide afacerea sau
vânzarea și rămâne adesea pentru a se asigura că echipa de livrare sau specialiștii în
produse care îl urmăresc oferă soluția dorită.
Activități:
● înțelegerea problemelor de afaceri și tehnice abordate de soluțiile
companiei/partenerului companiei, inclusiv reglementări cheie, factori de afaceri,
nevoi de afaceri în evoluție, Securitate, etc;
● descoperirea detaliilor problemelor de afaceri pe care le are prospectul. Persoana
Presale va înțelege și analiza îndeaproape cerințele prospectului;
● pregătirea/adapterea unei prezentări personalizat acelui prospect sau o prezentare
software care să răspundă exact nevoilor prospectului;
● demonstrarea/prezintarea produsului companiei/partenerului companiei, care se
adresează în mod specific perspectivelor problemelor de afaceri. Se face într-o
manieră care evidențiază o metodă ușoară de a rezolva acele probleme folosind
instrumentele disponibile în suita de produse a companiei/partenerului companiei;
● implicarea cu detalii tehnice pentru pregătirea răspunsului la caietul de sarcini (RFP)
avand cunoștințe detaliate despre suita de produse/soluții ce urmează sa fie oferite,
pe lângă aplicarea acestora la problemele de afaceri;
● asistență pentru managementul produselor – fiind la curent cu analiza concurențială
și înțelegerea diferențierilor dintre companie și concurenții săi, Presale oferă
furnizorului/partenerului informații de neegalat din piață, care pot fi folosite pentru a
influența modul de realizare a ofertei;
● completarea analizei de afaceri și componentei tehnice a unei propuneri de vânzare
cu studii de caz și fapte; implementarea si post-vanzarea.
Abilitati:
● Pregatire tehnica de baza IT cu experiența anterioara de dezvoltare software si
integrare/implementare solutii IT;
● Prezintă un grad înalt de expertiză tehnică și înțelegere a soluțiilor
companiei/partenerului companiei;
● Cu experiență în diagnosticarea problemelor de proiect, dezvoltarea soluțiilor,
comunicarea cu clienții, facilitarea luării deciziilor, documentarea și gestionarea
clienților și a părților interesate;
● Capabil să lucreze cu echipe virtuale pentru a oferi soluția potrivită pentru clienți;
● Abilități de rezolvare a problemelor și capacitate de gândire logică, cu abilități
superioare de comunicare verbală și scrisă și de prezentare, inclusiv abilități de
facilitare;
● Deschis și orientat spre client.
pentru sectorul financiar este în căutarea a Presales System Engineer.
Descriere:
Asista personalul de vânzări în calificarea nevoilor clienților și efectuarea analizei nevoilor
pre-demo. Rolul Presale se află chiar la mijloc, îmbinând nevoile clientului cu serviciile sau
produsele companiei (furnizorului).Un profesionist în Presale înțelege astfel de ce are nevoie
clientul, dezvoltă o viziune inițială asupra soluției de care are nevoie, apoi adaptează
produsul sau serviciu companiei/partenerului companiei pentru a satisface nevoile clientului,
explică (sau ajută la vânzarea) această soluție clientului, ajută închide afacerea sau
vânzarea și rămâne adesea pentru a se asigura că echipa de livrare sau specialiștii în
produse care îl urmăresc oferă soluția dorită.
Activități:
● înțelegerea problemelor de afaceri și tehnice abordate de soluțiile
companiei/partenerului companiei, inclusiv reglementări cheie, factori de afaceri,
nevoi de afaceri în evoluție, Securitate, etc;
● descoperirea detaliilor problemelor de afaceri pe care le are prospectul. Persoana
Presale va înțelege și analiza îndeaproape cerințele prospectului;
● pregătirea/adapterea unei prezentări personalizat acelui prospect sau o prezentare
software care să răspundă exact nevoilor prospectului;
● demonstrarea/prezintarea produsului companiei/partenerului companiei, care se
adresează în mod specific perspectivelor problemelor de afaceri. Se face într-o
manieră care evidențiază o metodă ușoară de a rezolva acele probleme folosind
instrumentele disponibile în suita de produse a companiei/partenerului companiei;
● implicarea cu detalii tehnice pentru pregătirea răspunsului la caietul de sarcini (RFP)
avand cunoștințe detaliate despre suita de produse/soluții ce urmează sa fie oferite,
pe lângă aplicarea acestora la problemele de afaceri;
● asistență pentru managementul produselor – fiind la curent cu analiza concurențială
și înțelegerea diferențierilor dintre companie și concurenții săi, Presale oferă
furnizorului/partenerului informații de neegalat din piață, care pot fi folosite pentru a
influența modul de realizare a ofertei;
● completarea analizei de afaceri și componentei tehnice a unei propuneri de vânzare
cu studii de caz și fapte; implementarea si post-vanzarea.
Abilitati:
● Pregatire tehnica de baza IT cu experiența anterioara de dezvoltare software si
integrare/implementare solutii IT;
● Prezintă un grad înalt de expertiză tehnică și înțelegere a soluțiilor
companiei/partenerului companiei;
● Cu experiență în diagnosticarea problemelor de proiect, dezvoltarea soluțiilor,
comunicarea cu clienții, facilitarea luării deciziilor, documentarea și gestionarea
clienților și a părților interesate;
● Capabil să lucreze cu echipe virtuale pentru a oferi soluția potrivită pentru clienți;
● Abilități de rezolvare a problemelor și capacitate de gândire logică, cu abilități
superioare de comunicare verbală și scrisă și de prezentare, inclusiv abilități de
facilitare;
● Deschis și orientat spre client.