Clientul
O companie străină de comercializare a echipamentului de laborator și a consumabilelor pentru laboratoare clinice, industriale și de cercetare.
Sarcina
A fost nevoie de o persoană cu experiență anterioară în vânzări în acest domeniu sau un domeniu adiacent, care va putea depista cu ușurință clienții potențiali.
Mod de abordare
Căutarea clienților a fost efectuată printre companiile implicate în vânzări legate de domeniile de medicină și farmaceutică. Cea mai mare atenție a fost acordată progresului candidaților în vânzări, precum și abilităților de a încheia cu succes negocierile și de a vinde echipament complex.
Rezultatul
Cel mai de succes candidat din patru recomandați a primit oferta de muncă.