Clientul
Companie internaţională, producător de renume a echipamentului pentru computere.
Sarcina
Clientul planifica să sporească eforturile în vederea dezvoltării pe piața din Moldova, proces monitorizat până atunci de la distanţă. Pentru aceasta era nevoie de un manager regional pentru vânzări, care zilnic, în mod permanent, ar colabora cu distribuitorul, punctele de vânzări cu amănuntul, ar promova produsele, ar rezolva operativ toate problemele iscate.
Mod de abordare
În cazul unui nivel mic de salarizare în această funcţie, problema principală a constat în găsirea unui candidat cu experienţă bogată în domeniu, care nu se află la începutul carierei de succes, dar care nu este „alintat” cu venituri mari. Căutarea a fost realizată printre candidaţii cu o vechime în muncă de 1-3 ani, care ar putea soluţiona problemele puse în sarcină, acţionând în mod independent, în lipsa oficiului - 100 % „în teren”.
Rezultatul
Clientului i-au fost propuşi câţiva candidaţi. După o serie de interviuri, în Chişinău şi peste hotare, unuia dintre candidaţi i s-a propus angajarea.