Clientul
O companie internațională, producător de utilaj în telecomunicații.
Sarcina
Ca urmare a extinderii Departamentului de vânzări a apărut provocarea de a identifica un candidat din sectorul telecomunicațiilor, care ar putea avea succes în vânzări pentru clienții corporativi (B2B).
Mod de abordare
Din cauza posibilităților limitate de pe piață căutare a fost realizată nu numai printre candidații angajați în acel moment în vânzări de echipamente de telecomunicații, dar și printre candidații care ar arăta succes fiind în această poziție. Accentul principal a fost pus pe candidații din sectorul telecomunicațiilor, care sunt familiarizați cu această ramură, principalii săi jucători și managerii care iau decizia de cumpărare.
Rezultatul
A fost identificat candidatul de succes în una din companiile de telecomunicații. El nu era implicat în vânzări, dar părea a fi cel mai bun dintre toți ceilalți, și într-adevări, în scurt timp, acesta a demonstrat o reușită în această poziție.