Клиент
Международная компания, производитель телекоммуникационного оборудования.
Задача
В связи с расширением отдела продаж, была поставлена задача найти кандидата из телекоммуникационной сферы, который смог быть успешным в области продаж корпоративным клиентам (b2b).
Подход
В виду ограниченности рынка поиск велся не только среди кандидатов, кто на тот момент занимался продажами телекоммуникационного оборудования, но и среди кандидатов, которые могут быть успешными в данной должности. Рассматривались кандидаты из телекоммуникационной сферы, которые хорошо знакомы с данной отраслью, ее основными игроками, менеджерами, принимающими решения о покупке.
Результат
Успешный кандидат был найден в одной из телекоммуникационной компании. Он не занимался продажами, но при этом он был лучшим среди кандидатов и впоследствии успешно работал на данной позиции.